直播带货持续升温,直播界如何打造私域流量?

2019年是不折不扣的直播电商元年,在这一年,我国在线观看直播用户数超过5亿,还出现了一大批专门做电商带货的MCN机构;2020年则是直播电商的井喷之年,受疫情影响,宅经济迅速发展,全国上下更是掀起了一场直播带货热潮。从李佳琦到罗永浩,电商主播的范围逐渐变得越来越广泛,从以往的单一网红引导带货变成了明星、企业家或政府机构人员等多方领域人员上阵;直播形式和内容都变得丰富,从最基础的直播方式衍生出了单品直播、产地直播、商场代购直播等等,直播带货的门槛也越来越低。

雷军的一句“站在风口上,猪都可以飞起来”被众多企业奉为圭臬,电商行业也不例外,一旦发现风口,大家就会蜂拥而至,越是乱象,就越能杀出一条路。直播带货这么火,各大公司自然不甘心不分一杯羹,除了淘宝、快手、抖音,其他的电商平台也杀进了直播电商。直播带货作为一种新生事物,其本质实质是电商,主要的目的是想要促进流量的变现,但是追过这么多的风口,能够坚持活到最后的也就那么几家公司,那么要怎样才能在直播带货的风口上实现流量的变现呢?打造自己的私域流量是聪明做法。

商家要打造直播的私域流量,最好的办法就是构建自有的直播平台。如采用商淘软件的全端商城直播软件,低成本化先占领一部分市场,再进行深耕。随着直播电商的发展,商家依附于第三方平台直播带货只会越来越艰难,直播带货的实际受益方是第三方平台,如抖音、快手等平台,抖音直播带货新规,自8月20日零时起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取20%的服务费;抖音小店链接则仅收5%。商家在第三方平台直播带货的可持续发展不明朗,受限于第三方平台。采用商淘软件的小程序直播和APP直播系统,基于插件开发积木式的方式可让用户在直播中无缝进入商城购物,轻松转化商品链接,直播产品源头有依据,更能获得用户的信任,对于品牌宣传推广更有利,私有化部署自己的直播APP系统,直播范畴属于自己的电商平台,将直播用户沉淀为自己的私域流量,后续可轻松进行会员营销和推广,为平台产生持续收入。

直播野蛮生长,潮退了才知道谁在裸泳,电商直播现在处于蓬勃发展阶段,下半场还未来临,电商直播的本质是电商,而不是直播,专业化和正规化越来越重要。打造专业化和正规化的直播平台才能使商家更好的能实现流量转化,商淘的直播APP系统能够在电商和直播方面助力销售,帮助商家创造佳绩。

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